На главную В избранное

Выберите первую букву нужного раздела.

А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О
П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

 

Для удобства воспользуйтесь нашим поиском

Узнайте больше о ЛЮБИМОМ городе!

 

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
 

Управление продажами и маркетингом сегодня

Любой руководитель рано или поздно сталкивается с так называемым «потолком роста». Нет, речь не идет о нем самом. Мы говорим о процессах на его предприятии. Производство, продажи, маркетинг – неважно, какая сфера. Важно то, что все они начинают требовать хорошего управления, поскольку без него начинается хаос. Вот тогда директор и прибегает к известным инструментам: управлению продажами, маркетингом и проектами. Обо всем по порядку. Управление продажами призвано навести порядок в отделе продаж. Цель этого инструмента – сделать из хаотичной массы счетов и случайных сделок простую и понятную цепочку получения дохода. Так или иначе, можно считать цель достигнутой, если руководитель ставит планы по продажам, и они объективно и прогнозируемо выполняются.

Управление продажами сегодня применяется всеми крупными компаниями, большинством компаний средней руки и частично мелкими предпринимателями. Крупный бизнес чувствует эффект сразу, средний и мелкий – в зависимости от сферы деятельности. Идем далее.

Управлением маркетингом представляет собой еще один очень интересный инструмент. Все дело в том, что до определенной стадии не стоит ограничивать маркетологов в полете их мыслей – пусть делают креатив и нестандартные шаги для продвижения компании. Но вот после того, как компания вырастет, встанет на ноги и будет известна (что гарантирует стабильный спрос), вопрос управления маркетингом надо решать безотлагательно.

Что касается управления проектами, то это стезя только среднего и крупного бизнеса. Дело не в том, что ИП менее квалифицированы – просто у них нет таких задач, под которые требовалось бы управление проектами. Для ясности: проект представляет собой, как правило, объединение задач на стыке разных отделов; некий общий внутрифирменный проект, требующий специалистов из разных отделов.

Говоря в общем, все три инструмента – управление продажами, управление маркетингом и управление проектами – дают в связке очень неплохой эффект. Маркетинг отвечает за продажи, продажи отвечают за сбыт, а проекты призваны решать задачи, общие для всей компании. Так и получается гремучая смесь для бизнеса, способная вывести его на более высокий уровень развития.












Наша ЭНЦИКЛОПЕДИЯ

Узнайте больше о нашем издании

Случайный выбор

В данном окне представленны случайные ссылки на страницы нашей энциклопедии.


Система Orphus

   Творческое объединение "Каменный пояс"   

 

2003 Создание сайта ИНФОРМАЦИОННАЯ ГРУППА 74.RU
2003 Энциклопедия "ЧЕЛЯБИНСК"
2010 Редизайн сайта - АРБ-Консалтинг